Comment susciter l’interêt dès les premières secondes ?
10 à 20 secondes, c’est la fenêtre étroite pour aller plus loin dans l’entretien de vente.
C’est court, très court…
Alors, comment faire pour capter l’attention de votre interlocuteur, susciter son intérêt pour qu’il ait envie de vous écouter plus de 20 secondes ?
Je vous invite à visionner cette courte vidéo.
Elle s’adresse aux commerciaux « route » ou sédentaires en quête d’astuces et d’outils lors d’une prise de contact avec un prospect ou un client.
Bien souvent, nous sommes pressés d’en venir à l’essentiel, c’est à dire parler de nos produits ou services, pour autant, la nature humaine est ce qu’elle est : De quoi aime t’on parler le plus ? De NOUS et encore de NOUS …
Et bien, le client est comme nous, alors prenons de bonnes habitudes et commençons par parler de lui pour capter son attention.
Vous souhaitez aller plus loin ? Nous vous proposons des :
- Formations à la prospection commerciale,
- Formations à la prospection téléphonique
- Formations à la prospection terrain
- Formations à la vente
- Formations à la négociation
Manager c’est aussi « faire grandir ses collaborateurs », nous vous proposons des formations sur mesure :
