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La formation : L’atout gagnant de vos équipes
LA FORMATION : L’ATOUT GAGNANT DE VOS ÉQUIPES Ce serait enfoncer une porte ouverte que de dire que la meilleure façon de pérenniser une entreprise et de la faire évoluer est de capitaliser sur les femmes et hommes qui chaque jour travaillent en son sein. Miser sur la formation professionnelle : l’atout gagnant pour l’entreprise…
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Tous les clients ont-ils un mobile d’achat ?
Tous les clients ont-ils un mobile d’achat ? Mesdames et Messieurs les Commerciaux : Vos clients achètent-ils uniquement parce qu’ils ont un besoin ??? Chaque client est différent : La méthode SONCAS, établit une classification des mobiles d’achat en deux catégories : Mobiles émotifs : Ils obéissent à l’instinct, aux impulsions et aux sentiments. Les…
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Au-delà des mots
AU-DELÀ DES MOTS Nous sommes toutes et tous « communication » Sans même s’adresser à l’autre, nous communiquons. Mais quels vecteurs de communication impactent le plus nos messages? Dans un 1er temps, je vous invite à regarder cette courte vidéo. https://www.evoluti-ve.fr/wp-content/uploads/2020/03/Au-delà-des-mots.mp4 Apprenez à décoder le langage corporel Sous les applaudissements polis de l’assistance, le conférencier gravit les marches…
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Mener une argumentation commerciale efficace
Mener une argumentation commerciale efficace Argumentez, oui… blablatez, non ! Êtes-vous dans une démarche « Push » ou « Pull » ? Comment personnaliser ses arguments et transformer un produit ou un service en valeur ajoutée pour votre client? Je vous invite à visionner cette courte vidéo. https://www.evoluti-ve.fr/wp-content/uploads/2020/03/Argumentation.mp4 Vous souhaitez aller plus loin ? Nous vous proposons des :…
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J’ai soif !
J’AI SOIF !!! Mesdames et Messieurs les Commerciaux : Jouez avec l’implicite ! S’intéresser à son interlocuteur en posant des questions c’est la base pour un commercial en phase de découverte. Si nous parlions de l’implicite? Qu’en dites-vous ? Lorsque j’anime une formation, il m’arrive de prendre cette exemple : « J’ai soif! » et la plupart…
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Comment susciter l’interêt dès les premières secondes ?
Comment susciter l’interêt dès les premières secondes ? 10 à 20 secondes, c’est la fenêtre étroite pour aller plus loin dans l’entretien de vente. C’est court, très court… Alors, comment faire pour capter l’attention de votre interlocuteur, susciter son intérêt pour qu’il ait envie de vous écouter plus de 20 secondes ? Je vous invite…
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